Soyez prêt à affronter des acheteurs bien renseignés, scrutant minutieusement le marché et ayant visité de nombreux biens si vous êtes un vendeur. Selon Pierre-Emmanuel Jus, fondateur de la plateforme d’investissement Maslow. immo, les acheteurs récents sont de nature sérieuse et viennent avec un budget déjà approuvé. L’ère de la surévaluation des biens dans le but de les vendre à un prix plus élevé est révolue.
Même si le marché devenait moins attrayant pour les acheteurs dans les mois à venir, une maison nécessitant des travaux évaluée à 400 000 euros ne recevra aucune visite si on peut trouver des biens similaires à 300 000 euros. Ou les vendeurs seront proposés un montant bien inférieur à leur attente.
La tâche actuelle consiste à estimer le prix équitable, c’est-à-dire sans sacrifier le prix, mais à un niveau qui attire les acheteurs. Olivier Descamps, directeur général d’IAD France, suggère de faire appel à un professionnel expérimenté et de tenir compte de ses conseils. Cependant, certains vendeurs ne parviennent pas à se défaire des prix élevés des années passées, préférant abandonner la vente.
La réussite d’une vente repose également sur le bon positionnement. Hugues Simon, directeur Val-de-Loire-Sologne chez Sotheby’s, fait remarquer qu’à Orléans, les nouveaux acquéreurs ne peuvent généralement pas débourser plus de 200 000 euros. Pour un budget plus conséquent, il faut s’assurer que le bien est en bon état et suffisamment séduisant pour les personnes plus fortunées. Tenant compte des nombreux facteurs, il est compliqué d’évaluer le bien en solo ou même à l’aide d’outils en ligne. Il est préférable de s’adresser à un agent immobilier ayant une présence significative dans le domaine. Ils peuvent fournir des avis multiples et compétents.
Bien que les agences immobilières traditionnelles offrent certains avantages, il ne faut pas négliger les courtiers tels que IAD, Propriétés-privées.com, Safti, Capifrance et Optimhome. En cas d’incertitude, obtenir plusieurs points de vue est conseillé pour éviter toute erreur. Eric Allouche, Directeur Exécutif chez ERA Immobilier France, met en garde contre les agents immobiliers qui cherchent à obtenir un mandat sans bien connaître le marché local ni les acheteurs potentiels, et qui proposent des prix superficiellement attractifs. Si les évaluations de deux agents se contredisent, il est alors recommandé de chercher un troisième avis.
L’un des principaux avantages de travailler avec un agent immobilier réside dans l’accès à une base de données de clients aux ressources financières vérifiées. Pour un particulier, demander des preuves de solvabilité à un acheteur potentiel peut sembler inconfortable, tandis que pour un professionnel, cela fait partie du quotidien.
Cet article contient encore 13,15% d’informations à lire. La suite est exclusivement réservée aux abonnés.