Les organismes de formation Il existe de nombreux organismes de formation pour devenir directeur commercial.
Parmi eux, on peut citer Performance Commerciale, situé au 1, Parc du Château à Châteauneuf-le-Rouge.
Il y a aussi PIGIER, qui se trouve au 24, rue de Londres à Paris, ou encore NEGOCIA au 8, avenue de la porte de Champerret à Paris.
Il faut noter que ces formations peuvent être financées par des dispositifs comme le contrat de professionnalisation par exemple.
Par ailleurs, s’il s’agit d’une formation initiale, les participants auront le statut d’étudiant et pourront bénéficier des financements adaptés à ce statut.
Les programmes La formation pour devenir directeur commercial comprend des matières spécifiques comme comprendre les facteurs clés de la performance commerciale, créer les conditions optimales du succès de chacun de ses vendeurs, être exemplaire dans son leadership et son management, se connaître pour faire évoluer ses comportements, apprendre à repérer le niveau d’autonomie et le profil de ses vendeurs, concevoir son tableau de pilotage de l’activité commerciale, fixer des objectifs et suivre les résultats, motiver et animer sa force de vente, féliciter et recadrer.
Après cette formation, les participants pourront progresser dans leur management commercial.
Ils connaîtront également une amélioration sensible et durable de leurs compétences et comportements.
Les débouchés Il est très rare d’occuper un emploi de directeur commercial en début de carrière, étant donné qu’il s’agit d’un poste à responsabilité et que l’occupant de ce poste dirige généralement une équipe de plusieurs personnes.
Il faut tout d’abord acquérir de l’expérience dans des métiers comme commercial ou responsable commercial, ou même des postes relatifs à la production.
Au niveau de la rémunération, un directeur commercial pourrait toucher un salaire compris entre 50000 et 250000€ (montants constatés en mai 2011) par an, selon l’employeur.
Quant aux offres d’emploi pour ce métier, on peut en trouver des milliers sur les sites spécialisés comme Optioncarriere.
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