Le message publicitaire La stratégie de prospection Tout type de prospection dépend d’une stratégie définie en amont.
Cette stratégie permet d’identifier les objectifs à remplir et les cibles à atteindre.
Les actions de prospection ne sont que des outils qui découlent de cette stratégie.
Ils doivent donc être en cohérence avec celle-ci.
Ainsi, le message publicitaire de la lettre de prospection devra répondre aux exigences de la stratégie.
Prospecter des clients se fait en effet par l’intermédiaire de la diffusion d’un message cohérent et adapté.
La structure du message Le message publicitaire doit répondre à des normes typographiques et respecter des règles de syntaxe bien précises.
Il convient donc de commencer par un titre et une introduction qui annonce le contenu du message de manière concise et claire.
Ensuite vient le corps du texte qui doit se subdiviser en petits paragraphes courts et explicites.
N’oubliez pas d’adapter le message au support.
En effet, la prospection de la clientèle est différente en fonction du fait qu’elle soit de la prospection par téléphone ou par mailing.
Le planning de prospection La rédaction du message publicitaire doit être en cohérence avec la période dans laquelle il va être diffusé.
La mise en place d’un planning de prospection en amont permettra donc une prospection efficace avec un message adapté.
C’est le cas par exemple de la prospection dans l’immobilier qui diffère selon les saisons.
Conclusion Savoir comment prospecter se résume à des règles bien précises qui doivent être maîtrisées.
En effet, le respect de ces règles permettra la rédaction d’un message publicitaire efficace qui atteindra les cibles et convertira les objectifs.
Dans le cas contraire, cela générera de la perte de temps et d’argent pour l’entreprise.
Il faut donc bien soigner les différentes étapes nécessaires à la réalisation d’un message pérenne et percutant.