Compétences Le métier d’agent commercial est un métier de contact et de déplacements très réguliers.
En effet, il doit démarcher de nouveaux clients afin d’améliorer ses revenus.
La rémunération d’un agent commercial est variable puisqu’elle dépend des commissions sur les ventes qu’il effectue.
Le sens de la négociation est donc indispensable pour exercer cette profession.
Les qualités commerciales qu’un agent doit posséder ne requièrent pas de suivre de longues études.
En effet, un BTS Négociation Relation Client ou un DUT Techniques de commercialisation peuvent être obtenu en 2 ans après le Baccalauréat et forme aux techniques commerciales théoriques.
Ce diplôme peut être suivi par le moyen de l’alternance qui permet aux étudiants d’avoir également une pratique sur le terrain c’est-à-dire en entreprise pour commencer.
Mais il est aussi possible de se lancer sans aucune expérience ni diplôme mais avec une réelle motivation et une forte ambition.
Description du poste De plus, il faut savoir que la profession d’agent commercial bénéficie d’un statut légal puisque pour exercer il doit être inscrit au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux).
Cette inscription doit être renouvelée tous les 5 ans et coûte 30€ (prix constaté en juin 2011).
Malheureusement cette branche commerciale comme beaucoup d’autres doit faire face à une grande concurrence.
L’agent commercial doit être une personne déterminée qui ne doit pas baisser les bras au moindre obstacle.
Il doit aussi avoir une bonne connaissance globale de l’économie et notamment du marché dans lequel il a choisi de se spécialiser.
Pour cela l’agent commercial est amené au cours de sa profession à faire : Des études de marché.
De la prospection.
De la gestion logistique.
Du marchandising… Environ 20% des agents commerciaux travaillent en entreprise de manière autonome toutefois car ce sont de vrais professionnels qui prennent en charge la force commerciale de l’entreprise pour laquelle ils travaillent.
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