Vente au prix fixe, prix à débattre, mise à l’enchère, tout est possible aujourd’hui pour vendre, mais il est difficile de déterminer quel mode de mise en vente est le plus approprié.
Expliquons chacun de ces modes de vente : Vente au prix fixe Le prix de vente est fixé par l’acheteur.
Le prix n’est généralement pas discutable hormis l’indication « Prix à débattre ».
On retrouve beaucoup ce type d’annonces moto dans les magazines (MotoAnnonces, La Centrale) et les sites internet de petites annonces.
Prix à débattre La mention « Prix à débattre » signifie que l’acheteur a posé un prix fixe, mais que celui-ci est discutable dans une marge raisonnable.
On peut en tirer de bonnes affaires.
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Mise à l’enchère La mise à l’enchère d’un véhicule est une solution intéressante puisqu’elle est alléchante.
L’acheteur aura généralement l’impression de faire une bonne affaire.
Préférez eBay, plateforme sûre et très visitée.
2.
N’hésitez pas à prendre des photos © Grégory Tonon (Flickr) Photographer & Nikon F3 © Grégory Tonon (Flickr) Plus il y aura de photos, plus les acheteurs seront attirés Une petite annonce pour moto d’occasion comportant cinq ou six photos attirera beaucoup plus d’acheteurs.
C’est d’autant plus vrai avec les modèles de collection très recherchés.
3.
Décrivez le plus possible l’état du véhicule © Serj Siz`kov (Fotolia) Happy isolate yellow smile face on white background.
Vector © Serj Siz`kov (Fotolia) Plus il y aura du concret, plus l’acheteur aura confiance Il est bien évidemment logique qu’une moto ayant 10 ans ait quelques petits défauts, il vaut mieux aviser l’acheteur qui sentira une part de bonne foi dans votre annonce.
4.
Organisez une rencontre entre vous et les acheteurs © Google poignée main © Google Un objet vu en vrai est plus parlant qu’un objet vu sur une photo Donnez rendez-vous à vos acheteurs potentiels afin qu’ils puissent admirer votre moto et avoir envie de l’acheter.
5.
Consultez la côte avant de fixer un prix © Google calculatrice © Google De nos jours, les acheteurs sont très méfiants quant aux côtes moto d’occasion Fixez un prix assez relatif si vous voulez vraiment vendre votre véhicule rapidement.
Si des réparations importantes ou des modifications bénéfiques ont été apportées, augmentez le prix tout en le justifiant dans votre annonce.
6.
Laissez le plus de coordonnées de contact possible © Claude Fabry (Flickr) gsm attitude © Claude Fabry (Flickr) Plus l’acheteur pourra vous contacter rapidement et mieux la vente se déroulera Indiquez la ville précise où se situe l’objet, donnez un ordre de grandeur de distance entre celle-ci et la grande ville la plus proche afin de ne pas décourager les acheteurs.
Par exemple, dire « à 25 km de Paris » est plus intéressant que de dire « à Roissy en France » seulement.
7.
Préparez tous les documents nécessaires à la vente © zigazou76 (Flickr) Dossiers jaunes © zigazou76 (Flickr) Un vendeur organisé sera valorisé Effectuez toutes les démarches administratives de façon à ce que l’acheteur reparte clé en main !
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